Hoşgeldiniz > Hizmetler > Satış Eğitimleri > Satış Eğitim Başlıklarımız ve Detay İçerikler > Satış Risk Değerlendirmeyle Başlar Tahsilatla Biter
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

    Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Satış Risk Değerlendirmeyle Başlar Tahsilatla Biter

 Neden alacak riski ve tahsilat yönetimi önemlidir?

  • Alacaklarınız iş yapmak için yaptığınız kısa vadeli yatırımlardır. Her yatırım gibi alacaklarınızın da geri dönüşü önemlidir.
  • Alacak riskleri finansal değil sermaye riski kategorisine girer.
  • Tahsilatlarınız nakit akışınızı direkt etkiler. Alacaklarınızı planladığınızdan daha geç tahsil ederseniz açığı krediyle kapatmak zorunda kalırsınız. Bu da ek maliyet demektir ve kar marjı beklentinizin yükselmesi anlamına gelir.
  • Şirketleri öncelikle batıran karsızlıktan çok nakit akış dengesizliğidir.
  • Tahsil edilemeyen alacaklar yani bataklar sermayenizin kaybı demektir. Örneğin %20 kar marjıyla 1.000 TL'ye bir klima sattığınızda ve bunu tahsil edemediğinizde bu kaybınızı telafi etmek için 5 adet daha klima satmak ve parasını tahsil etmek zorundasınız.

Türkiye'de alacak ve tahsilat riskleri ne kadar yüksek?

  • Türkiye’de şirketlerin yıllık ömrü 12 yıl.
  • Kurulan her 4 şirketten biri iflas ediyor.
  • Kapanan şirketlerin üçte biri ilk 5 sene içinde kapısına kilit vuruyor.
  • Bu hem müşterileriniz için geçerli, eğer alacaklarınızı tahsil edemezseniz sizin için geçerli.
  • Karşılıksız çıkan çek sayısı yıllık milyon adet civarında ve bunlar hakkındaki davaların ancak %10’u karara bağlanıyor.

Risk yönetimi nedir?

  • Risklerin probleme veya tehlikeye dönüşmeden belirlenmesini ve en aza indirgenmesini amaçlar.

 Risk yönetiminin amacı nedir?

  • Karar verme mekanizmaları için riskleri görülebilir ve ölçülebilir hale getirmek ve herkes tarafından anlaşılır hale getirmektir.

Alacak riskini azaltmak ve tahsilatları daha iyi takip edebilmek için neler gerekir? 

  • Risk yönetiminin ve tahsilat takibinin önemini kavramış bir satış ekibi
  • Tahsilat performansının satıcının performans değerlendirme sistemine bağlanması
  • Riskli müşteri tanımı
  • Risk eşiği tanımı
  • Risk ve kredi limiti değerlendirme prosedürü
  • Müşteri vade ve risk tanımlamaları
  • Vade ve risk limiti aşımlarında sipariş girişini durduran bir kontrol sistemi
  • Yazılı tahsilat ve risk izleme prosedürü
  • Hukuki takip prosedürü

 Tahsilat takip departmanı gerekli midir?

  • Satıcı ve tahsilat takip elemanıyla ilişkiler net tanımlanırsa bu departman tahsilat performansına kesinlikle olumlu katkı yapar.

Sinera Consultancy size tahsilat ve risk yönetiminizi iyileştirmede size nasıl yardımcı olabilir?

  • Risk analizi ve tahsilat takibiyle ilgili 35 ayrı adımdan oluşan tüm süreçlerinizi gözden geçirebileceğiniz detaylı bir kontrol listesini ve konuyla ilgili anketi doldurmanız yeterli. Ücretsiz bu hizmet tüm risk ve tahsilat yönetiminizin performansını ve eksikliklerini size gösterecektir. Kontrol listesi talep etmek için tıklayınız.
  • "Tahsilat ve Alacak Yönetimi Eğitimi"yle başta satıcılar olmak üzere ilgili tüm personelinizin bu konuyla ilgili tüm süreçlerin , sistem kurulumuyla ilgili yöntemlerin ve fiili uygulamalara ilişkin yaklaşımların kavratılmasını sağlayabilir.
  • Teşhis ve eğitimden sonra doğru sistemin kurulmasında önceliklerin belirlenmesi, detay süreç ve prosedürlerin oluşturulması ve sisteme alınmasıyla ilgili danışmanlık hizmeti de alabilirsiniz.
  • Bu eğitimi alarak ve önerdiği metodolojiyi kullanarak ortalama tahsilat gününüzü %30’a, şüpheli alacak ve bataklarınızı %50’ye kadar düşürebilir, hukuki takipteki dosyalarınızın karara bağlanma hızını %20’ye kadar arttırabilirsiniz.