Hoşgeldiniz > Hizmetler > Satış Eğitimleri > Satış Eğitim Başlıklarımız ve Detay İçerikler > Satış Kültürü Değişim Yönetimi Eğitimi
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

    Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Satış Kültürü Değişim Yönetimi Eğitimi

Bir şirketin başarısı veya başarısızlığı çoğunlukla o şirketin satış kültürüyle ilgilidir. Bu nedenle satış kültürünü iyi tanımlamak ve anlamak gerekir.

Organizasyon şemanızı, prim sisteminizi değiştirmek sizi satışta istediğiniz sonuca götürmeye yetmeyebilir. Sorun daha derinlerde bir yerde, satışta kültürünüzdeyse konuyu bir bütün olarak ele alıp sonra onu oluşturan parçalara inmelisiniz.

Değişim neden zordur?

Dışarıdan varlığınıza yönelen bir tehdit yoksa değişim riskini almak zordur. Değişim için ayağı yere basan, daha önce uygulanmış bir metodolojiniz ve size yol gösterecek bir desteğiniz yoksa işiniz zor. Çünkü değişim satış kültürünüzü oluşturan bileşenleri söküp ayrıştırıp ve değiştirip onları başka bir noktada yeniden birleştirmeyi gerektirir. Özellikle şirketinizin can damarı olan satışta değişim risk içerir. Değişmemek ise en büyük risktir.

Satış kültürünüz krizde mi? 3 dakikanızı ayırarak öğrenmek ister misiniz?

Bunu öğrenmek için bu linki tıklayıp ilgili anketi doldurun. Yanıt ve yorum size e-mail ile gönderilecektir.

Beklenen eğitim sonuçları:

  • Satış kültürünü anlamak
  • Satış kültüründe değişim ihtiyacını tespit edebilmek ve istenilen satış kültürünün tarif edebilmek
  • Olunan yerle gidilmek istenilen yer arasında fark analizlerini yapmak
  • Değişimi uygulamak ve iletişimini yapmak

Eğitim içerikleri:

  • Mevcut satış kültürünün tarifi: Satış ve pazar temsilcileri pazar ve müşteri odaklı algı analizine katılacaklar.
  • Satış kültürü vizyonu teşhis ve tanımlanması: Satış, pazarlama, üst yönetim satış kültürü anketleri dolduracaklar, incelemeleri gözden geçirecekler ve şirketteki öngörülen satış kültürü vizyonunu belirleyeceklerdir.
  • Fark analizi: Her alanda mevcut durum ve olması gerekenler belirlecek.
    • Satış becerileri: İK ve satış
    • Satış politikaları: Satış, finans, IT ve üst yönetim
    • Satış süreçleri: Satış, finans, IT, operasyon ve üst yönetim
    • Satış yönetim becerileri: İK, satış ve üst yönetim
    • Satış gelir modelinin gözden geçirilmesi: İK, satış ve üst yönetim
  • Satış ve satış yönetimi yetkinlik geliştirme modelinin kurgulanması: İK, satış ve üst yönetim temsilcileri başlangıç seviyesinden en iyi uygulama seviyelerine kadar tek ve tutarlı beceri geliştirme düzeyleri kurgulayacaklar.
  • Satışın gelir planlaması tasarımı: İK, satış ve üst yönetim, şirketin yeni satış kültürüne en iyi uyacak çalışanları çekmek ve elde tutmak için bir satış gelir modeli kurgulayıp uygulayacaklar.
  • Gözden geçirilmiş ve yenilenmiş yeni satış politikalarının uygulanması: Satış, İK ve üst yönetim yazılı satış politikalarını günceller.
  • Satış süreçlerindeki değişimler kademeli olarak gerçekleştirilir: Satış, IT ve pazarlama temsilcileri maksimum pazar payını yakalayacak şekilde satış süreçlerini değiştirirler.
  • İletişim ve uygulama: İK, satış, pazarlama temsilcileri kültürel değişimi hem şirket içine hem şirket dışına iletişimini yaparlar.