Hoşgeldiniz > Hizmetler > Satış Eğitimleri > Satış Eğitim Başlıklarımız ve Detay İçerikler > Krizde Satış Yönetimi Eğitimi
Sinera Group Facebook sayfası  Sinera Group Twitter sayfası
  • Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

    Yıldız Satıcılar Kulübü'ne Katılın

  • Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

    Satış Sisteminizin Etkinliğini Ölçün

  • Satış Koçluğu Alın

    Satış Koçluğu Alın

  • Çözdüğümüz Satış Sorunları

    Çözdüğümüz Satış Sorunları

Krizde Satış Yönetimi Eğitimi

KRİZ DÖNEMİNDE ALINACAK TEDBİRLER VE KRİZLERİ FIRSATA ÇEVİRMEK

Bitmeyen krizler...

Küresel ve ulusal krizler, sektörel krizler, döviz krizleri, hammadde krizleri, şirket içinde oluşan yönetim veya finansal krizler... işler kendi mecrasında bildiğimiz gibi akarken dışarıdan veya içeriden gelen beklenmedik etkilerle başka önceliklerimiz oluverir. Kurumsal varlığımıza, işimize yönelen tehlikenin ve risklerin iyi yönetilmesi her şeyin önüne geçer. Böyle bir durumda satış ekibiniz şirketin diğer fonksiyonları içinde en kırılgan yapıdır ve aynı zamanda sizi bu durumdan çıkartabilecek en önemli aracınızdır. Elbette nasıl yöneteceğinize bağlı olarak... Artık kriz yönetimi işletme yönetim disiplinleri içerisinde kalıcı olarak yerini aldı.

Kriz=Tehlike ve fırsat?

Hepimiz krizin hem tehlike hem de fırsat anlamlarını barındırdığını öğrendik. Demek oluyor ki önceliğimiz ayakta kalabilmek ve kendimizi korumak. Bunu yaparken hiç bir şeyin uzun süre denge durumunda devam etmeyeceğini de düşünerek kriz sonrasına da hazırlanmalıyız.

Beklenen eğitim sonuçları:

  • Farklı seviyelerinde kriz senaryoları oluşturabilmek
  • Şirketin yaşamsal fonksiyonlarını belirlemek ve ayakta kalmak
  • Kriz döneminde satışın yeni önceliklerini belirlemek
  • Kriz döneminde iletişim
  • Krizi fırsata dönüştürmenin yolları

Eğitim içerikleri:

  • Kriz olgusunun tanımı ve farklı boyutları
  • Normal dönemin ve kriz döneminin iş öncelikleri karşılaştırması
  • Farklı kriz senaryoları oluşturun
    • 3 kademeli kriz öngörüsü
    • Bu öngörülerin şirketinizin satışları ve bilançosu üzerindeki muhtemel etkileri
    • Satışlar, fiyatlar, girdi fiyatları ve değişken maliyetleri
    • Rakiplerin zayıf tarafları ve nasıl etkilenecekleri
  • Krizin şirket üzerindeki etkilerinin azaltılması ve bunların satış üzerindeki yansımaları (stabilizasyon)
    • Temel finansal rakamlar ve nakit akışı üzerine odaklanmak
    • Müşteri risklerinin yakın takibi
    • Tahsilat vadelerini düşürmek
    • Satış masraflarının yakından takibi
    • Satış verimliliğini arttırmak
    • Mevcut gelirin korunması
    • Müşteri değer sunumlarının krize uyarlanması
    • Fiyatlama stratejilerinin değiştirilmesi
    • Şüpheli alacak takibi
    • İç ve dış iletişimin planlanması
  • Krizin fırsata dönüştürülmesi
    • Rakiplerden pazar payı kapmak
    • Birleşme ve satınalma fırsatları
    • Verimsizliklerin ortadan kaldırılması
    • Değişim projelerinin hayata geçirilmesi